15 TIPS PARA UNA VENTA
1.- Invierte en publicidad. Elabora un anuncio
atractivo sobre la venta de la vivienda incluyendo datos útiles e información
importante (metros útiles, distribución, año en el que se construyó) y
publícalo en medios masivos de Internet.
2.- Repara paredes cuarteadas o agujeros,
cerraduras, lámparas, etcétera. Estos detalles son fáciles de solucionar y sin
embargo pueden llamar la atención de forma negativa. Reemplaza los focos fundidos,
así como los apagadores y contactos que no funcionen.
3.- La primera impresión es importante, de
manera que la fachada y el patio deben estar perfectamente limpios. Crea una
entrada acogedora. Invierte tiempo y, si es preciso, dinero en acondicionar la
puerta principal.
4.-En caso de mostrar una casa que aún está
habitada, presta especial atención a la limpieza y cuidado de la vivienda
durante la visita de los compradores. Debes procurar que todo esté en su sitio,
perfectamente ordenado y dispuesto de un modo confortable.
5.- Una buena decoración es clave para
impresionar a los posibles compradores, más teniendo en cuenta que la venta de
casas usadas tiene bastante demanda.
6.- Dale a la casa un aspecto ventilado, elimina
el desorden y reduce el mobiliario al mínimo. Reorganiza los muebles para que
el ambiente no esté cargado. Es importante crear un ambiente espacioso, con
canales de comunicación entre las estancias.
7.- Pon especial cuidado con el baño y la
cocina. Limpia los azulejos, quita señales de humedad o moho en las juntas,
coloca toallas nuevas. En la cocina retira todos los utensilios. Corrige
goteras en las llaves, ya que esto puede aparentar problemas en las tuberías.
8.- Algunos expertos en venta de casas aconsejan
ambientar la vivienda con buenos aromas para potenciar el sentido de bienestar.
Coloca flores frescas o cestas con aromatizantes por la casa.
9.- Las mascotas pueden descomponer el proceso
de venta. Aunque te encanten los animales, si quieres potenciar la venta de tu
casa procura que los animales no estén presentes durante la visita de los
posibles compradores.
10.- Se sincero, refleja fielmente las
características del inmueble, no sirve de nada engañar porque, aunque podrías
conseguir contactos extra, corres el riesgo de que se sientan defraudados.
11.- Elabora un archivo fotográfico y un video,
sabemos que no se vende ninguna casa sin que medie al menos una visita previa,
pero las fotos son la atracción principal. Publica el mayor número posible.
Selecciona las imágenes, que la primera imagen no sea la de un baño. Procura
incluir fotos que den una visión global del inmueble, no te quedes en los
detalles. No olvides incluir imágenes de la fachada.
12.- Haz una descripción con el máximo detalle
posible, el objetivo es que el potencial comprador pueda hacerse una idea del
inmueble mediante el texto y las imágenes que incluyas.
13.- Introduce todos los extras que tenga la
casa, en este caso es mejor pecar de exceso que quedarse corto. Cuanta más
información más fácil resultará hacer atractivo el inmueble ante los ojos de
los compradores.
14.- Atiende a todas las personas que se pongan
en contacto contigo, no te demores en la respuesta de los e-mails o las
llamadas, nunca se sabe si ese contacto es la persona dispuesta a comprarlo.
15.- Finalmente debes tomar en cuenta la oferta y
demanda del mercado local, ya que esto determinará el tiempo que tome vender la
propiedad y las bases de la negociación. Ten paciencia, el proceso no es
cuestión de uno o dos días. Procura actualiza las fotos y la descripción, en
ocasiones un pequeño cambio puede hacer que un anuncio se vuelva más atractivo.
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Por Lic. Erika Baltazar Araiza
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